Memasuki tahun 2026, banyak brand di industri kecantikan dan personal care menghadapi tantangan yang berbeda dibanding tahun-tahun sebelumnya. Persaingan semakin padat, konsumen semakin kritis, dan biaya pengembangan produk tidak lagi bisa dilakukan dengan pendekatan coba-coba. Oleh karena itu, strategi pertumbuhan brand perlu disusun secara lebih terukur, berbasis data, dan selaras dengan arah pasar.
Artikel ini membahas strategi brand tumbuh di 2026 dengan pendekatan praktis dan realistis, khususnya bagi brand yang mengembangkan produk melalui skema maklon Kosmetik Skincare Personal care dan Parfum berbasis liquid hingga semi-liquid.
1. Beralih dari “Banyak Produk” ke “Produk yang Tepat”
Salah satu kesalahan umum brand adalah memperbanyak SKU tanpa validasi pasar yang kuat. Data menunjukkan bahwa konsumen justru lebih loyal pada brand dengan produk yang relevan dan konsisten kualitasnya.
Riset global menunjukkan bahwa brand dengan portofolio fokus cenderung memiliki tingkat pertumbuhan lebih stabil dibanding brand dengan terlalu banyak varian tanpa diferensiasi jelas (lihat laporan Product Portfolio Strategy dari McKinsey & Company).
Di 2026, strategi yang lebih sehat adalah:
- memilih 1–3 produk utama sebagai hero product
- memastikan produk tersebut benar-benar menjawab kebutuhan konsumen
- melakukan pengembangan lanjutan berbasis data penjualan, bukan asumsi
Pendekatan ini membantu brand mengelola biaya produksi, stok, dan pemasaran secara lebih efisien.
2. Fokus pada Kategori dengan Repeat Tinggi
Pertumbuhan brand yang berkelanjutan sangat dipengaruhi oleh tingkat pembelian ulang. Produk dengan penggunaan harian atau mingguan memiliki peluang repeat order yang lebih tinggi.
Berdasarkan analisis pasar personal care dan kosmetik cair dari Research and Markets, kategori seperti body wash, skincare liquid, dan fragrance cair menunjukkan stabilitas permintaan yang konsisten secara global.
Implikasinya bagi brand:
- pilih kategori dengan siklus konsumsi cepat
- pastikan pengalaman pemakaian nyaman dan konsisten
- optimalkan ukuran kemasan agar sesuai kebiasaan penggunaan
Repeat purchase yang sehat akan memperkuat arus kas dan keberlanjutan bisnis.
3. Bangun Brand dari Pengalaman, Bukan Klaim
Konsumen 2026 semakin skeptis terhadap klaim berlebihan. Mereka lebih percaya pada pengalaman nyata saat menggunakan produk.
Laporan perilaku konsumen dari Harvard Business Review menekankan bahwa customer experience menjadi faktor utama dalam loyalitas brand, bahkan mengalahkan harga dan promosi.
Artinya, brand perlu memperhatikan:
- tekstur dan kenyamanan pemakaian
- aroma yang konsisten dan menyenangkan
- stabilitas produk dari waktu ke waktu
Produk yang terasa “nyaman dan bisa diandalkan” akan lebih mudah direkomendasikan secara organik oleh konsumen.
4. Gunakan Data Pasar sebagai Dasar Keputusan
Brand yang tumbuh di 2026 bukanlah yang paling cepat meluncurkan produk, tetapi yang paling tepat membaca pasar. Validasi ide produk melalui data pasar menjadi langkah yang semakin krusial.
Platform riset industri seperti Statista dan laporan sektor kecantikan dari lembaga riset independen menunjukkan bahwa brand yang berbasis data memiliki tingkat kegagalan produk yang lebih rendah.
Beberapa data yang perlu diperhatikan:
- pertumbuhan kategori (bukan hanya tren viral)
- rentang harga yang diterima pasar
- preferensi tekstur dan format sediaan
Keputusan berbasis data membantu brand mengurangi risiko dan meningkatkan peluang keberhasilan produk.
5. Pilih Partner Produksi yang Mendukung Pertumbuhan Jangka Panjang
Strategi brand tumbuh tidak hanya ditentukan oleh konsep dan pemasaran, tetapi juga oleh kesiapan sistem produksi. Partner maklon perlu mampu menjaga konsistensi kualitas, stabilitas produk, dan kesiapan saat volume meningkat.
Menurut analisis rantai pasok industri kecantikan dari Deloitte Insights, keberhasilan brand sangat dipengaruhi oleh kemampuan manufaktur dalam menjaga kualitas saat skala produksi bertambah.
Bagi brand, ini berarti:
- memilih pabrik maklon dengan sistem kerja rapi
- memastikan proses pengembangan transparan
- memprioritaskan stabilitas jangka panjang, bukan hanya harga awal
Kesimpulan: Tumbuh dengan Arah yang Jelas di 2026
Strategi brand tumbuh di 2026 menuntut kedewasaan dalam mengambil keputusan. Fokus pada produk yang tepat, kategori dengan repeat tinggi, pengalaman konsumen yang kuat, serta keputusan berbasis data akan menjadi pembeda utama.
Dengan pendekatan yang terstruktur dan dukungan partner produksi yang tepat, brand tidak hanya bisa bertahan, tetapi tumbuh secara sehat dan berkelanjutan di tengah persaingan industri kecantikan yang semakin kompleks.
